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twitter社交购物兴起

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发表于 2019-1-27 19:05:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
从2014年以来,电商市场一直都是以稳步上升的状态发展着,丝毫没有下降的迹象,一步步从1.3万亿美元的年销售总额,跃至了2018年的2.85万亿美元。

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目前全球电商销售额一直在不断侵蚀着全球零售市场,预计到2019年,全球电商销售额将占据全球零售总额的13.7%,这个占比意味着电商市场有更多增长的空间和机会,目前线下的实体店纷纷联合互联网,将自己的地盘从线下搬到线上,例如沃尔玛(Walmart),而电商企业比如亚马逊(Amazon),也需要搭建新的战略构架,不断的提升自己的品牌影响力。BigCommerce 5月27日宣布,更多平台卖家可使用Pinterest上的Buyable Pins功能,让购物者直接在Pinterest App内浏览和购买产品,而不用离开App。

去年10月份,仅一部分BigCommerce卖家可使用Buyable Pins销售功能。5月27日,BigCommerce称这一功能现在推广到所有在美国市场上的平台卖家,当卖家被允许使用该功能时,Buyable Pins将显示在卖家控制面板中。

BigCommerce称,自去年秋季以来,Pinterest的Buyable Pins功能帮助卖家“找到新客户,Twitter现在的首席执行Jack Dorsey似乎不关心人们是否会通过Twitter购买产品了。自从去年10月上任以来,他很清楚自己想将Twitter打造成一个现场互动平台。Dorsey将他的希望寄托在调整当前Twitter的框架上,以吸引更多新用户并留住老用户。提高移动用户转化率,提高网站访客量。”

当然,alkwalker是一款适合大规模商用的社媒追踪分析工具,尤其是针对一些不仅仅关注每日相关内容信息流而是涵盖行业趋势分析的卖家而言,这款工具非常适合。其强大的社交分析功能体现在跟踪广告系列效果、竞争对手的标杆分析,追踪了187种语言的在线、社交、印刷、甚至电视和广播内容,其历史数据可以追溯到两年前。其主要功能及使用要点如下:卖家也可付费,通过Promoted Pins功能,提高产品在Pinterest上的曝光度。


现在有很多的社交媒体平台(如Facebook、YouTube、Twitter等)都推出了“buy”按钮,不仅能够让消费者更加方便快捷的在自己选择的社交媒体平台上购物,也显著改善了他们的社交销售功能,使得社媒平台不再仅仅是一个广告渠道。这种电商趋势的兴起也在很大程度上减少了消费者在社交媒体上购物的时间和精力,让购物体验变得更舒适便捷。这也是卖家和社媒平台双赢的局面,卖家们可以在社媒上创建广告来增加曝光量促成消费,而这也能让社媒平台更加具有知名度。

归根到底其深层次的需求不过两方面,一是技术层面:不会建站,不懂选品,运营,物流以及客服售后这些首要问题,二是人力和成本,加上当前市场仍非常不成熟,依然面临着大量投入与风险的问题。这些对他们来说都是一件非常痛苦的事情。

比如传统的电商模式,卖家首先要进行以下几个步骤:

(1)前期进行市场调研、用户习惯和类目趋势分析、选品等,再进行线上多平台比价,线下观展。

(2)其次是采购和选品:包括到货验货,仓储采购,准备海外仓等。

(3)再者是网站的设计:包括收集供应商图片,二次美工优化,产品描述等。

(4)最后是配货和售后:买家下单后,通知仓库发货,再与买家确认收货、结款等。

这种传统电商的业务模式,首先需要一定的启动资金,其次抛开拿货成本,以及各类费用的支出,剩余在广告推广上的预算便所剩无几了。最关键的一点是,当选品错误时,便会产生大量的商品库存滞销和仓储费用,开始极大地侵蚀有限的现金流,最终面临巨大的库存周转问题。



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