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如何抓住推特潜在客户,先社交再营销

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发表于 2019-1-28 17:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

大卖家可以随意玩Google AdWords,请专业人士花半月研究一个关键词,但你能吗?

刚入门的小卖家直接掏钱砸广告实属下下策,费用高转化率没有保障,针对社交平台的最好还是“先社交后营销”。

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·Facebook、Twitter作为一类,关联运营,先花时间运营好官方帐号,积累一定的粉丝以后,再逐渐做引流的工作,週期是长点,但一旦做起来转化是实打实的。

·Youtube运营找影音达人合作;

·Instagram、Pinterest偏图文社交,对图片要求和广告策划要求高,不适合做入门

·Deal站、Coupon衝销量最合适,但前提一定还是产品自身有保证,否则转化率很惨,排名岿然不动。

对于消费者而言,Twitter是了解最新信息或感受一个行业发展势态必去的平台。看看Twitter,那种即时性让Twitter营销充满挑战性。

幸运的是,卖家可以通过关注图片、推特时间、内容和交流来获得成功。以下是Twitter营销5大建议。

1、图片最重要

老话说“一图抵千言”,确实如此。图片、图形、图表能轻易传递出复杂的思想、创意。同时,它比文字更容易让人记住。

有时候,用图片展示某事物比用语言形容更加简单,特别是当描述这件物品是为了激发情绪反应和作为沟通媒介的时候,而且Twitter将语言描述限制在140个字符内。

以美国服装零售商Abercrombie & Fitch为例。该公司在8月21日(周日)-27日(周六)七天时间内,发布了14个公共推文,包含16张生活图片。这些图片展示了Abercrombie & Fitch产品以及消费者渴望的生活方式。

在热闹的时间段发推文

合理安排推文发布时间来提高互动率。2012年,Salesforce发表了一本关于Twitter营销的PDF白皮书。Salesforce发现,在服饰行业,大约12%的品牌推文发布在周末,但是互动率却比工作日高出30%。

换句话说,服装品牌,如果合理安排推文发布时间,将更容易吸引潜在购物者。

一天内不同时间段的推文效果也不同。一些店铺的购物者喜欢早上浏览推文,而另一些店铺的购物者可能晚上更活跃。

比如,最近Target在周五上午11点发布了一条推文,获得770多个点赞,近300次转推,这对Target来说是一个效果非常好的互动。

内容重于销量

几年前,集客营销公司HubSpot发布了一份关于电商进行Twitter营销的建议清单。清单第一条就是“推销之前先引起兴趣。”

“不管你是刚开始Twitter营销,还是想提高品牌影响力,首先必须为潜在追随者们提供一些与他们相关的价值,”HubSpot文内写道。“转发一些有趣的推文是个很好的开始,浏览热门话题标签也能帮助你更快融入,通过间接互动吸引潜在追随者。”

这是个不错的建议。在Twitter上推销的前提,是制定一个好的内容策略。

多渠道零售商CVS Pharmacy是个不错的例子。该公司通过问题的形式来激发互动,提供多种促销优惠信息。其实就算是PPC也是跟关键词相关的,所以可以统称为“关键词”。关键词引来流量,引来商品有效曝光,所谓有效即“可带来转化”。也就是说商品的listing展示位置很重要——商品曝光是展示在第一页还是第三页,亦或是排在十几页之后。

如果连这点曝光机会都无法实现的话,站外引流就不用考虑,还是先想想怎么提高点击和转化吧。

你必须要先了解同类目对手的listing在什么位置,利用类目转化率和对手销量反推出他的有效流量,去想他用了什么样的关键词,为什么系统会更多的推荐他的关联商品客的需求不是被完全忽视,就是被告知需要通过其他渠道咨询,这当然让社媒上的客户感到十分失望。Instant Unlock Cards也许可以改变这一局面,零售品牌需要加强在Twitter与顾客的互动并回复用户的评论。

Twitter的新广告形式只是公司战略的一部分,如今公司重新把重点放在了为品牌商跟零售商开发新工具上。在五月份,Twitter宣布将停止开发buy按键。据eMarketer引用 GlobalWebIndex的一份报告称,停止发开的主要原因是用户对在社交媒体上进行购买的兴趣不高,只有9%的受访者表示对使用Facebook的buy按键有兴趣。


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